케빈 앨런의 <설득의 배신>

공감이 설득이다.

-케빈 앨런의 <설득의 배신>을 읽고

사람은 무엇에 설득 당하고, 설득 되는 것일까? 이성적인 논리? 아니면 보이지 않는 묘한 매력? 무엇일까? 케빈 앨런은 사람은 외부적인 어떤 논리에의해 설득 당하는 것이 아니라 공감하는 것에 의해 이미 설득 되어졌다고 말한다. 즉 내가 좋아하는 사람은 어떤 말을 해도 고개가 끄덕여지지만, 의심스러운 사람은 아무리 신빙성있는 말을 해도 믿지 못하는 것이다. 사실이 중요한 것이 아니다. 그것을 말하는 사람이 먼저이다.